我想問一下大家，在我們不銹鋼行業(yè)里、有做過五以上嗎？有做過十年的嗎？答案是有的。那么我問一下大家 是十年前生意好做？還是現(xiàn)在生意好做？也許大家的都是說十年前好做。

那么我再問一下大家、現(xiàn)在街上汽車跑的多，還是十年前跑的多，那為什么生意難做了，而現(xiàn)在的人確越來越富了呢？考慮過這個(gè)問題沒有？大家之所以感覺到難做，定是有你們的原因，為什么難做？其實(shí)是我們沒有找到適合我們的方法，你們所認(rèn)為的難做無非只有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是，老百姓都認(rèn)便宜的，二點(diǎn)是，同行競爭太厲害，你做80元/㎡，他做70元/㎡。在你們那邊是不是有這樣的事情。比如說 你們?cè)谝粋€(gè)街上，有三家、五家做不銹鋼生意的。做的時(shí)候，80元你不做有人做。70元你不做有人做。是不是這樣的，有沒有這種現(xiàn)象，我在給大家分析一個(gè)數(shù)字：

    如表所示：各方面的開支在上升，只有我們接到每平方的價(jià)格在下降，那我問大家我們路在何方，走錯(cuò)了，無路可走也許就 
是你么現(xiàn)在的心情，感覺就是做不銹鋼生意這一塊太辛苦了，很迷茫，像一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去做的時(shí)候，有幾家相互去競爭價(jià)格的時(shí)候，做來做去大家都沒有生意做，干什么？轉(zhuǎn)行不做。那我們路在何方呢？有一個(gè)字叫做質(zhì)，還有一個(gè)字叫做量，先是以質(zhì)為基礎(chǔ)，質(zhì)這一塊，我們所講的質(zhì)不是管材的質(zhì)量，是我們所接到每單活的質(zhì)量，現(xiàn)在不是說做80元/㎡嗎，我告訴你方法，做到100元/㎡。今天我是所說的過程中解決這兩個(gè)問題，一個(gè)：老百姓只認(rèn)便宜。兩個(gè)：同行競爭力大，你不做他做?；旧隙际沁@兩個(gè)原因，在此，我所說的數(shù)據(jù)大家可以在腦海里想一下。有做5年的，有做10年的，有沒有在以前、見過哪個(gè)不銹鋼品牌還有質(zhì)保服務(wù)書的、有哪個(gè)不銹鋼品牌有跟用戶簽質(zhì)保合同的。我知道，現(xiàn)在有，現(xiàn)在有很多廠家模仿喜有沃不銹鋼，他們只模仿了表面，內(nèi)在的東西他是模仿不了的。在說模仿的在像，有九個(gè)字大家可以記一下，“悟?yàn)樯?，學(xué)為中，棄為下”。學(xué)習(xí)，一個(gè)人做的好，你去學(xué)他，你學(xué)的時(shí)候只能學(xué)80%，有一些內(nèi)在，就是ling hun的東西是學(xué)不到的，再者說，我們不能悟的時(shí)候，我們也需要去學(xué)，學(xué)什么，學(xué)同行，通過一些課堂去學(xué)習(xí)，不能埋頭拉車，也要抬頭看路，在不銹鋼整體行業(yè)里的方向，應(yīng)該往哪的方向走，這就是我們需要學(xué)習(xí)的。

    質(zhì)保服務(wù)書是喜有沃不銹鋼先推出的，質(zhì)保服務(wù)書是什么呢？一點(diǎn)就是信心，它還是一個(gè)合同。我們信心來源于我們的材質(zhì)，我相信，會(huì)有一部分人干了10年，也不知道，什么是不銹鋼？以及不銹鋼含量所代表的意義。鉻含量越過13%，鉻的主要作用是抗腐蝕，還有一個(gè)鎳，鎳和鉻揉合的時(shí)候，才能把鉻的作用發(fā)揮的較好，再一個(gè)是銅，銅是增加亮度，還有就是易加工，像我們平常在折圓弧的時(shí)候，大家有這樣的感覺，其它的管材折彎的時(shí)候你需要對(duì)縫，，把焊縫放到里面去，然后在折，喜有沃不銹鋼你可以隨便，不用對(duì)縫，不會(huì)出現(xiàn)開裂炸口的現(xiàn)象，這主要取決于含銅量，銅含量高，易加工，柔軟性好，在一個(gè)就是錳，錳在不銹鋼中，主要的作用是消磁，我們的不銹鋼大家可能都知道，有的帶磁性，有的強(qiáng)一些，有的磁性弱一些，錳的主要作用在不銹鋼里面起到的就是消磁的作用，在有一個(gè)就是碳，碳的含量越高，不銹鋼的手感越好，就是說同等型號(hào)規(guī)格的管材，用手捏起來比較硬，有些客戶，他感覺你們的管材沒有別人硬，沒有別人的厚，其實(shí)呢，喜有沃不銹鋼每支管材的重量，可以上稱去稱，和其它品牌重量是一樣的，手感捏起來可能會(huì)軟一些，因?yàn)橹饕Q于我們的管材碳的含量低，碳的含量越高越容易出問題。所以說因?yàn)槲覀兊牟馁|(zhì)在那放著，才定我們了信心。

     在接活的時(shí)候，你就可以問：“你要簽合同的，還是不簽合同的?！?br/>客戶會(huì)問：“簽合同的多少錢，不簽合同的多少錢？
你就說：“簽合同的100元/㎡，不簽合同的80元/㎡，一平方錯(cuò)個(gè)20元錢，
有95%的人都會(huì)選擇“簽合同的(因?yàn)樗一◣资f建了一套房子，還會(huì)不買好的嗎？)。一平方多掙20元，那100平方呢？1000平方呢？...... 你的收入就翻了好幾翻。